Często zauważam blogi o interesującej tematyce, które nie posiadają formularza subskrypcji z ofertą specjalną dla osób zapisanych na newsletter, czyli tzw. magnesem przyciągania. Wielu autorów pomija całkowicie proces budowania listy mailingowej. Dlaczego? Zazwyczaj wynika to z oporu przed aspektem technicznym związanym z newsletterem oraz braku umiejętności podpięcia i udostępnienia magnesu przyciągania. Jeśli ten temat Cię interesuje, to zapraszam do dalszej lektury.
Wiele tekstów i artykułów omawia znaczenie Lead Magneta. Podpowiadają, jaki prezent może być atrakcyjny dla potencjalnych subskrybentów w zamian za zapisanie się na listę. Przedstawiają również, w jaki sposób stworzyć skuteczną zachętę, która przyciągnie jak najwięcej osób zainteresowanych subskrypcją.
Nie znalazłem jednak w Internecie instrukcji, która w prosty i zrozumiały sposób wyjaśniałaby, jak podłączyć i udostępnić Lead Magnet swoim odbiorcom. Być może dlatego, że dla autorów takich poradników jest to oczywiste? Nie dostrzegają w tym żadnych trudności.
Dla większości blogerów, którzy czują się jak ryby w wodzie w wirtualnym świecie, jest to zadanie, które wydaje się proste. Mimo to zawsze znajdą się tacy, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z blogowaniem lub biznesem online. Osoba początkująca często słyszy o wartości i skuteczności listy mailingowej oraz o tym, że należy zacząć ją budować od samego początku swojej działalności blogowej.
Z entuzjazmem przystępuje do tworzenia darmowego produktu czyli magneska, angażując całą swoją inwencję twórczą i wiarę w to, że spełni obietnice szybkiego wzrostu listy. Nagle jednak musi zmierzyć się z koniecznością rozwiązania pozornie błahego problemu (chociaż w danym momencie wydającego się przerażający):
Jak najlepiej udostępnić swój magnes przyciągania, na którego stworzenie włożyłeś tyle pracy i serca?
To wszystko sprowadza się do pięciu prostych kroków:
- Dodaj LM do biblioteki swojej strony internetowej lub przechowuj w chmurze.
- Stwórz formularz subskrypcji newslettera w ustawieniach automatycznej odpowiedzi.
- Stworzenie strony internetowej lub wysłanie wiadomości e-mail z wyrazami wdzięczności za zapis – również w automatycznej odpowiedzi.
- Dodaj link do dokumentu wygenerowanego z biblioteki blogowej lub z chmury.
- Dodaj formularz rejestracyjny na swojej witrynie/blogu.
Czy to proste? Hmm... Dla niektórych może i tak, ale uważam, że osoby początkujące mogą wciąż mieć z tym trudności. Postaram się teraz lepiej wytłumaczyć to tym, którzy dopiero zaczynają.
1. Udostępnij Lead Magnet – czyli daj mu adres url
Aby ktoś mógł zobaczyć dokument, należy umieścić go w miejscu publicznie dostępnym. Może to być serwer, na którym publikujesz swoje wpisy, albo chmura, gdzie przechowujesz inne pliki (np. Google Drive, Dropbox).
Lead Magnet zwykle jest tworzony w formacie PDF, jednak jeśli tworzysz materiały w innych formatach (Word, Excel, JPG, PNG), proces wygląda podobnie.
Prezent w formie dokumentu umieszczamy tam, gdzie otrzyma swój link, czyli:
- w bibliotece bloga
- w Dysku Google
- w Dropboxie
Jeżeli plik znajduje się w chmurze, pamiętaj o odpowiednim skonfigurowaniu ustawień udostępniania.
Po tej operacji wygeneruj link do dokumentu (adres url). Zapisz go sobie np. w notatniku lub innym edytorze tekstu, aby mieć pod ręką.
Możesz umieścić link (URL) na stronie z wyrazami uznania lub wysłać go w specjalnym e-mailu do czytelnika. Kiedy użytkownik kliknie w tego typu odnośnik, natychmiast zostanie przekierowany na stronę z plikiem do pobrania, który będzie mógł bezpośrednio zapisać na swoim komputerze.
Za moment wrócimy do tego tematu. Teraz przechodzimy do narzędzia, które jest niezbędne do tworzenia listy kontaktowej.
2. Autoresponder
tu zrobisz formularz do zapisu na Lead Magnet
Do czego jest potrzebny formularz do rejestracji?
Otrzymałeś już link, który możesz podzielić się z czytelnikiem. Właściwie, nic więcej nie jest potrzebne. Na swoim blogu opublikujesz krótki artykuł, w którym poinformujesz czytelnika o niespodziance, którą dla niego przygotowałeś w zamian za podanie adresu e-mail. Osoba ta kontaktuje się z Tobą mailowo, prosząc o przesłanie prezentu. Dzięki temu już dysponujesz jej adresem oraz zgodą na otrzymywanie, co pozwala Ci wysłać w odpowiedzi link do prezentu.
Wszystko załatwione, wszyscy zadowoleni. Ty otrzymałeś adres czytelnika, a on prezent ode mnie. Udało ci się uniknąć skomplikowanej technologii autorespondera i "szafy gra".
To niestety nie sprawdza się. Oczywiście istnieje opisana metoda, ale okazuje się ona niespodziewanie mało efektywna. Nie będę teraz omawiał powodów tej nieskuteczności, ponieważ zarówno ja, jak i Ty, możemy stracić cierpliwość wkrótce. Podsumowując.
Aby efektywnie zdobyć subskrybenta, zapis i otrzymanie prezentu muszą odbywać się błyskawicznie, najlepiej w ciągu kilku chwil. Dlatego niezbędna jest automatyzacja, czyli dedykowany formularz oraz seria maili, które są wzajemnie powiązane z Lead Magnetem. To właśnie tutaj zaczyna się istotna rola autorespondera.
2.a. Wybierz autoresponder dla siebie
Czy masz już swój autoresponder? Obecnie (styczeń 2018) na rynku jest sporo ofert. Dla potrzeb startującego blogera czy niewielkiego biznesu online polecam jeden – to MailerLite.
Nie jest doskonały, jednak posiada kilka zalet, które na pewno zauważysz i docenisz od razu:
- jest bardzo intuicyjny – nawet dla osób mało technicznych
- jest darmowy do 1000 adresów e-mail
- Możesz łatwo stworzyć formularz rejestracyjny, na przykład dostosować kolory do swojego brandu.
- podobnie łatwo projektujesz wygląd e-maili
Co jeszcze jest potrzebne na samym początku?
MailerLite ma poza tym dodatkowe plusy, np. program afiliacyjny :). Pozostałe zalety tego i konkurencyjnych autoresponderów omówię w innym wpisie. Zapisz się na mój newsletter, a wyślę Ci powiadomienie, gdy ukaże się artykuł o aktualnie dostępnych na rynku autoresponderach.
2.b. Zrób formularz do zapisu na listę newslettera
Autoresponder jest narzędziem nie tylko do zbierania listy mailingowej. Także do budowania relacji z czytelnikiem. Robisz tę listę po to, aby komunikować się ze swoimi czytelnikami i w przyszłości dostarczać im swoje oferty. To taki eufemizm nazywający sprzedaż, której nie lubimy. Osobiście nazywam ten proces „łatwą sprzedażą”, bo dzięki autoresponderowi możesz wszystko zautomatyzować tak, aby w przyszłości sprzedawać, nawet gdy śpisz ;).
Uśmiechasz się razem ze mną? Znasz ten slogan! Owszem – jest wyświechtany, ale może Cię zdziwię, prawdziwy właśnie dzięki automatyzacji. Jednak aby tak sprzedawać, nie wystarczy założyć konto w autoresponderze.
To temat do innego artykułu w dziale Marketing internetowy. Teraz budujesz fundamenty swojego pasywnego dochodu online (zarabiania w czasie snu), czyli formularz zapisu na Lead Magnet, więc wróćmy do meritum.
W każdym autoresponderze możesz stworzyć formularz do zapisu, choć nie każdy formularz wygląda tak samo. Najczęściej przed przystąpieniem do tworzenia formularza należy utworzyć grupę odbiorców, czyli listę, na którą będą zapisywani subskrybenci. Dopiero po utworzeniu listy/grupy odbiorców tworzy się formularz zapisu.
Gdy już zrobisz formularz, skopiuj wygenerowany kod i zapisz w notatniku, aby mieć go pod ręką.
Korzystanie z MailerLite jest bardzo proste, jednak jeśli potrzebujesz pomocy, zapisz się na mój newsletter za pomocą formularza poniżej. Otrzymasz szczegółową instrukcję wraz ze zrzutami ekranu, która krok po kroku pokaże, jak stworzyć sekwencję subskrypcji.
2.c. Napisz e-mail potwierdzający zapis na listę.
Kolej na e-mail z potwierdzeniem zapisu. Możesz z niego zrezygnować, ale lepiej zdobyć takie potwierdzenie, aby mieć pewność, że czytelnik rzeczywiście chce być na Twojej liście i nie zapisał się przez pomyłkę. Taki wymóg stawia też obecny GIODO, a od maja 2018 RODO.
3. Zrób stronę lub napisz e-mail z podziękowaniem za zapis
Kolejnym krokiem w procesie przygotowywania i udostępniania Lead Magneta jest stworzenie strony lub wysłanie wiadomości e-mail z podziękowaniem.
4. Podepnij Lead Magnet do strony z podziękowaniem
Kolejnym krokiem jest dołączenie Magnesu Prowadzącego. Umieść wygenerowany wcześniej link (URL) do Magnesu Prowadzącego na stronie lub w wiadomości e-mail z podziękowaniem.
W platformie MailerLite mamy do dyspozycji trzy główne elementy:
- formularz zapisu
- wiadomość e-mail z potwierdzeniem
- Serdecznie witamy na stronie internetowej, na której chcielibyśmy wyrazić naszą wdzięczność za zapisanie się!
Znajdują się w zakładce o nazwie "Formularze".
5. Umieść formularz do zapisu na swojej stronie
Ostatnie zadanie. Potrzebny jest wygenerowany wcześniej kod formularza zapisu.
Zastanów się, gdzie chcesz wyświetlać swój formularz.
Najlepszą praktyką jest umieszczenie go w dobrze widocznym miejscu:
- na stronie głównej
- Na pasku bocznym, zwany również sidebar'em, informacje są widoczne na każdej podstronie.
- w stopce – podobnie
- w sekcji "Biuletyn informacyjny"
- Pod postami lub w trakcie lektury tekstu.
5.a. Jak umieścić formularz do zapisu w sidebarze lub stopce
Jeśli masz blog w WordPressie, wykorzystasz do tego widget „Tekst” lub widget „Własny HTML”.
W widgecie „Tekst” przełącz edytor na tekstowy i wklej kod formularza.
Podobnie umieszczasz kod w środku artykułu lub po artykule.
Tu też pamiętaj o przełączeniu edytora z wizualnego na tekstowy.
~ · ~
To już wszystko.
Aha, nie zapomnij przetestować systemu zapisu, aby nie było żadnych wpadek.
Powodzenia!
~ · ~
W końcu udało mi się przejrzeć cały internet w poszukiwaniu tych danych. Chociaż nie wszystko jest dla mnie teraz zrozumiałe, to w końcu odkryłem, gdzie umieścić ten bezpłatny plik. Serdeczne podziękowania. Naprawdę mi pomogłeś 🙂 Pozdrawiam
Miło mi, że było możliwe wsparcie. 🙂
Świetny tekst, dzięki!